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防爆工具

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給客戶做報價真的很重要
信息發(fā)布者:海洋防爆 發(fā)布日期:2016年05月06日
  

 請不要給客亂報價、問清楚了再做報價。很多防爆工具銷售員無論是來自電話詢價還是網(wǎng)上詢價,都會輕易的去做報價。結果,許多詢價者石沉大海再沒有消息,有的由于報價太輕率給對方留下不規(guī)范的印象。實際上,真正需要的客戶會先了解防爆工具產品的各項指標和規(guī)格后才會詢價,這要求銷售員在接到尋價電話時,要問清楚對方的公司名稱及所需的防爆工具產品是自己企業(yè)使用還是幫其他客戶采購,還要問他所需產品的規(guī)格和技術要求。重要的是要了解對方是不是業(yè)內人士,例如,“防爆組合工具”,那么,你可以問客戶:你需要那種防爆組合工具?是件套的?是哪種別的防爆工具,用在哪個行業(yè)例如加油站專用工具、燃氣維修專用工具、電工專用工具等等,通過這些常見問題的回答,可以斷定他是不是真正需要,對于真正的客戶,一般要給一個非常詳細的報價。當然,有的客戶并不了解你的防爆工具產品,也不知道產品規(guī)格,只是需要你的防爆工具產品,想讓你給他推薦,對于這種客戶,你一定要把產品介紹清楚后在報價,在報價時,可以直言你的價格在同類產品中屬于什么檔次,一般報一個中等價格,告訴客戶還有更的產品,但價格會高一些,有檔次低一些的產品,價格肯定優(yōu)惠??纯蛻舻男枰?/span>后總結,一定要留出繼續(xù)談價的余地。

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